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The Wolf of Wall Street · 2013 — 第 6 / 30 章 · 4'59" · B1

饭桌上逼着卖一支笔：supply and demand

乔丹拉着一帮老乡卖起仙股，饭桌上逼布拉德把一支笔卖给他。布拉德不急着报价，先让对方 supply and demand（供需关系）自己浮出来：没笔写名字，需求就有了。乔丹接着说，销售的关键是 create urgency（制造紧迫感），让人觉得非买不可。想把东西卖出去、把话说到点子上，这几句是现成教材。

发生了什么

乔丹带着唐尼出来单干，招来一帮有销售经验的老乡：海獭、切斯特、罗比，还有上过法学院的尼基。饭桌上，他逼布拉德现场把一支笔卖给他。布拉德没急着夸笔，而是请对方把名字写在餐巾纸上——对方说没笔，supply and demand（供需关系）就成立了，需求一出现，东西自然卖得掉。乔丹顺势点出销售的诀窍：要用 create urgency（制造紧迫感），还要 convince them it's something they need（让他们相信这东西非有不可）。他还悟出更狠的一招：与其把烂股票卖给穷人，不如教这帮人把东西卖给有钱人。想练推销、谈判和说服人的英语，这些说法日常就能用上。

职场 · 同事闲聊表达 · 说服辩论解释劝说上下级B1快速美音
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这场戏看什么

  • 看布拉德怎么把笔卖出去
  • 留意乔丹讲生意经时的得意
  • 注意饭桌上众人的插科打诨

留意这几个短语

something for nothingsupply and demandcreate urgencypiece of shit

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点一句台词就从那里放

本章短语

supply and demand

供需关系the market's balance of goods and buyers

布拉德让客户在餐巾纸上签名，客户说没笔，他立刻用供需关系点破这支笔的价值。

Prices follow supply and demand, not wishful thinking.价格由供需决定，不靠一厢情愿。

本章还有

  • something for nothing

    不劳而获、白拿好处

  • create urgency

    制造紧迫感

  • piece of shit

    破玩意儿（粗俗贬语）

  • in no time

    转眼之间、很快

本章全部批注

132 句台词里标了 28 处

短语 · A2get out of here

离开这儿、滚开

We gotta get out of here, buddy.
发音gotta get

gotta 是 got to 的吞音，两个 t 几乎合成一个

We gotta get out of here, buddy.
语法 · B1like we're fucking lions and tigers and bears

方式状语从句：like 在这里引导方式状语从句，等于 as if，表示跑得就像自己是狮子老虎一样。

Let's run like we're fucking lions and tigers and bears!
短语 · B1rent out something

把某处租出去

My partner and I are very interested in renting out your garage.
短语 · B1sales experience

销售经验

Guys with sales experience.
短语 · B2get one's hands on something

把某物弄到手

And Robbie, who sold anything he could get his hands on.
短语 · B1easier than you think

比你想的容易

You listening? It's easier than you think.
语法 · B2you're on the phone with

定语从句：you're on the phone with 是省略了 whom 的定语从句，修饰前面的 every person。

Every person you're on the phone with, they want to get rich and they want to get rich quickly.
短语 · B2something for nothing

不劳而获、白拿好处

乔丹给老乡们讲销售经，说电话那头的每个人都想发财，而且想不费力气就发财。

They all want something for nothing.
短语 · B2put words in someone's mouth

替别人乱安话

I'm not putting words in your mouth or nothing, but you just said that everybody wants to get rich.
短语 · B1working-class people

工薪阶层

I'm talking about normal people, working-class, everyday people.
短语 · A2make money

赚钱、挣到钱

Do you guys not want to make money?
俚语 · C1ludes

安眠酮（俚语）——老派街头俚语，现在几乎没人用

Shit, I can sell ludes to a convent full of nuns,
发音Can I

Can 的 n 直接贴上 I，连成 /kənaɪ/；Can 弱得很轻，I 稍亮，中间别停顿。

Can I finish eating first? I haven't eaten today.
短语 · B1show someone how it's done

给别人示范怎么做

Brad, show them how it's done. Boom.
短语 · A2do someone a favor

帮我个忙

Why don't you do me a favor.
短语 · B2supply and demand

供需关系

布拉德让客户在餐巾纸上签名，客户说没笔，他立刻用供需关系点破这支笔的价值。

Exactly. Supply and demand, my friend.
发音Supply and demand

and 只留一个轻 n，挂在 Supply 尾巴上；demand 稍重，整串像 supply-n-demand 一样连下去。

Exactly. Supply and demand, my friend.
短语 · C1create urgency

制造紧迫感

布拉德一句没笔就让对方急着要笔，乔丹点出这叫制造紧迫感，是推销的关键。

See what I'm saying? He's creating urgency.
俚语 · C1Chinaman

中国佬（侮辱性称呼）——严重的种族侮辱词，任何场合都别用

Chester Ming, the depraved Chinaman, thought jujitsu was in Israel.
短语 · B1go to law school

法学院

He actually went to law school.
俚语 · B2piece of shit

破玩意儿（粗话）——骂东西或骂人都行，正式场合别说

I called him Rugrat because of his piece of shit hairpiece.
短语 · B1in no time

转眼之间、很快

乔丹总结招人标准：只要人年轻、饥饿又愚蠢，交到他手里，转眼就能被弄富。

and in no time, I'll make them rich.
短语 · B2penny stocks

仙股、低价股

But rich people don't buy penny stocks.
短语 · B2a bunch of jerk-offs

一帮废物

I mean, what person with a college education would trust this bunch of jerk-offs?
俚语 · B2jerk-offs

废物、蠢货——骂人的口语，正式场合改用 amateurs

I mean, what person with a college education would trust this bunch of jerk-offs?
短语 · A2hang up the phone

挂断电话

Hang up the phone. Tell him you'll call him back.
语法 · B2what if they didn't sound

虚拟条件：what if 加过去式 didn't sound 表示与现在事实相反的假设，设想一种不成立的情况。

But what if they didn't sound like a bunch of jerk-offs?

看懂「饭桌上逼着卖一支笔」

这一章能学到

  • 会用 do me a favor 请人帮忙
  • 听懂 supply and demand 谈供需
  • 认识 in no time 说很快
  • 学会 create urgency 讲营销手法

发音重点

  • gotta get — gotta 是 got to 的吞音，两个 t 几乎合成一个
  • Can I — Can 的 n 直接贴上 I，连成 /kənaɪ/；Can 弱得很轻，I 稍亮，中间别停顿。
  • Supply and demand — and 只留一个轻 n，挂在 Supply 尾巴上；demand 稍重，整串像 supply-n-demand 一样连下去。
Sell me this fucking pen right here.

把这支笔他妈卖给我。 一句粗暴的考题，把销售这件事压到最小单位，也成了全片的名场面。

They all want something for nothing.

他们都想不劳而获。 一句话点破人性里的贪，既是销售洞察，也是他后来骗人的底气。

What if I could teach them how to sell to people with money?

要是我能教他们怎么把东西卖给有钱人呢？ 一个假设句把整部电影的野心点亮：把垃圾卖给穷人只是起点。

Everyone wants to get rich. Am I crazy?

人人都想发财。我疯了吗？ 先抛结论再反问，把常识说得理直气壮，极适合引用。

关于这一章的问题

supply and demand 是什么意思？

意思是「供需关系」。布拉德卖笔时，先让对方发现没笔写字，需求一出现，东西就卖得掉了，这就是供需。

create urgency 是什么意思？

意思是「制造紧迫感」。乔丹说要把笔卖出，得让对方觉得非买不可、不买就来不及，这就是制造紧迫感。

「不劳而获」英语怎么说？

something for nothing。乔丹说客户 they all want something for nothing，就是人人都想白拿好处，这正是骗子下手的地方。

「转眼之间」英语怎么说？

in no time。乔丹说只要把人交给他，in no time 就能让他们富起来，意思就是快到不可思议。

布拉德为什么能把一支笔卖出去？

他没吹笔多好，而是制造出一个必须用笔的场景：请对方在餐巾纸上写名字，对方说没笔，需求立刻出现，笔自然就卖出去了。

华尔街之狼 · 共 30 章

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第 1 章drink like a fish炫富开场自报家门第 2 章put meat on the table老板请吃饭传授行规第 3 章the ins and outs股灾当天被裁员第 4 章get rich quick推销六分钱仙股第 5 章an in with someone追问收入当场辞职正在看 · 第 6 章supply and demand饭桌上逼着卖一支笔第 7 章cold-call someone给新人上推销话术课第 8 章hatchet job差评反成免费宣传第 9 章loophole老爸查账撞见荒唐开支第 10 章mutt派对上搭讪娜奥米第 11 章lying through his teeth发现袜子抽屉的钱没了第 12 章heaven on earth送游艇后大吵一架第 13 章fired up上市日当众立威第 14 章put me on the map把球鞋设计师捧上天第 15 章no nobility in poverty交易大厅打鸡血演讲第 16 章for the life of me一纸传票索要婚礼录像第 17 章take a stab at在游艇上拉拢探员第 18 章to the manor born游艇上行贿被拆穿第 19 章beat yourself up银行家暗示用挂名账户第 20 章get the best of姑妈家藏钱被看穿第 21 章give me a pass为公文包在停车场动手第 22 章phones tapped电话被监听后爬出家门第 23 章let alone父亲劝儿子认罪退位第 24 章take no for an answer送别会上反悔不走了第 25 章ring a bell问讯室里人人装失忆第 26 章batten down the hatches游艇顶着风暴赶路第 27 章clean up my act拍广告时被当场逮捕第 28 章off the hook探员劝乔丹出卖同伙第 29 章silver lining劝妻重新开始却被摊牌第 30 章hates my guts夫妻争执后抢走女儿
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